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两年没联系的巴西客户，我发了一张新品图他就回消息了。激活老客户关键不是打招呼。

老客户激活

业务员干了一年半要走，我说加2000，他说不是因为钱。那之后我想明白了很多事。

沉默三个月和沉默两年的客户，我跟进的话术完全不一样。沉默时间不同，原因就不同，你群发一样的消息，回复率能高才有鬼。

200个老客户资料筛完只剩23个值得跟。说说什么样的沉默客户该放弃。

激活一个老询盘的成本不到开发新客户的五分之一。算了一笔账，结论是大多数人把时间花反了。

一个业务员我忍了八个月才让走，那八个月的工资是我交的学费。说说为什么拖了这么久。

外贸新人第一个月、第三个月、第六个月，我分别期待什么。不是想当然的标准，是十年摸出来的。

面试外贸业务员，我现在不问英语几级了。踩过够多坑才知道先看什么。

换品类第一年亏了17万。外贸圈都在说换赛道，没人告诉你真实成本。

客户让我帮忙找一款没做过的产品，结果那条新线比我老本行还赚钱。

新人头30天我不看业绩，看三件事。这三件事比出不出单更能预测能不能留下。

看别人一个柜赚30万眼红了，跟着做了一年，差点把老客户全丢了。

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