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Simple | 十年外贸经验的老外贸人Simple
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带了8个月的业务员独立后第一件事，是把我的老客户得罪了
带了8个月的业务员独立后第一件事是把我的老客户得罪了。培训漏了最重要的一环。
新人管理
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培训盲区
交接
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新人入职前三个月，我只让他干三件事
新人入职前三个月我只让干三件事，反而出单更快。
新人培训
入职前三个月
带教节奏
业务员管理
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新人写的开发信我改了47遍，第48遍终于像个人了
新人写的开发信改了47遍第48遍终于像个人了，客户居然回了。
开发信
新人培训
写作训练
业务员
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带了11个业务员，出单最快的那个面试时差点被我刷掉
带了11个业务员出单最快的面试差点被我刷掉——最容易误判的几个信号。
面试
人才判断
业务员招聘
潜力
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扔给新人一本产品手册，是我犯过最贵的错
扔给新人一本产品手册是我犯过最贵的错——产品知识不是背出来的。
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算了一笔账：把一个新人带到独立出单，我花了6万块
把一个新人带到独立出单花了6万块——隐性成本远高于工资。
培训成本
新人投入
ROI
管理预期
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带人十年，我只教三样东西：看人、算账、别装
带人十年只教三样东西——看人、算账、别装。比任何话术技巧都值钱。
培训哲学
核心能力
看人算账
业务员
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我的设计被工厂拿去卖给了另一个客户直到同行发朋友圈我才知道
花了两个月设计的模具被工厂卖给了另一个客户，直到同行发朋友圈才知道。
设计保护
工厂
知识产权
模具
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给客户的账期从30天变成90天，我只多赚了5%利润却多扛了60天风险
给客户的账期从30天变90天，多赚5%利润却多扛了60天风险，不值。
账期
现金流
客户谈判
风险
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开了个多币种账户，一年省了上万块汇兑手续费
开了个多币种账户一年省了上万块汇兑手续费——外贸老板早该做的事。
多币种
汇兑
省钱
收款
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拼箱还是整柜这事我以前全凭感觉算，结果多花了不少钱
拼箱还是整柜这事我以前全凭感觉算，结果多花了不少冤枉钱
拼箱
整柜
物流成本
外贸
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碰到过一次反倾销调查，我一个五人的公司差点被整蒙了
碰到过一次反倾销调查，五人小公司差点被整蒙了
反倾销
贸易合规
法律风险
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我是Simple
Simple
我叫Simple，做了十年外贸，SOHO起家，现在五个人的小团队。公司不缺钱了，闲下来了，就想写点东西。不卖课也不卖软件，就是看不惯外贸圈的信息质量——满屏都是卖课的、复制粘贴的，真正有用的太少。想看就看，不想看划走。网站：
simplewholesale.cn
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