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一个产品做了五年利润从28%掉到6%，我才发现不是市场的问题——是我自己的问题

产品利润从28%掉到6%怪了五年市场，最后发现是我自己在这个品类上偷懒了。

我试过同时做六个品类，后来砍到两个——什么样的品类值得留

同时做过六个品类，后来砍到两个。说说什么样的品类值得留下。

产品线管理

小团队战略

多元化陷阱

东南亚客户的砍价方式，跟南美客户完全不是一个套路

东南亚客户砍价的方式跟南美完全不是一个套路。不了解这个差异会觉得被耍了。

东南亚谈判

跨文化商务

我花了一年半试一个新市场，到头来只成交了三个小客户——但值了

花了一年半试新市场，只成交三个小客户——但我觉得值了。不是劝退，是真实预期。

多元化试错

新市场尝试

我从专注欧美到不得不做南美，不是因为有远见——是被关税逼的

我做南美不是因为有远见——是被关税一轮轮加逼的。说说被逼转型的真实心路和账本。

市场多元化

老业务还在赚钱，但我已经开始同时试三个新方向了

老业务还在赚钱的时候我就开始试新方向了。最好的转型时机不是下滑时。

第二曲线时机

多元化试错

进了个完全不懂的新品类，我花两个月才找到第一个靠谱工厂

进了个完全不懂的新品类，花两个月才找到第一个靠谱工厂。说说怎么找的。

供应链搭建

供应商筛选

一个合作五年的美国客户，今年把40%的订单转到了印度——我问他为什么

合作五年的美国客户把40%订单转到印度，我直接问他为什么。答案比我想的复杂。

供应链转移

我从只做一个品类到同时跑四个品类，中间翻过两次车

从只做一个品类到同时跑四个，中间翻过两次车。不是成功学，是踩坑记录。

贸易商增长

产品线管理

我一个产品线做了三年，去年终于砍掉了——说说我是怎么下决心的

做了三年的产品线利润从18%掉到4%，我终于砍掉了。说说怎么下决心的。

产品线取舍

贸易商转型

贸易商做到第十年，我开始主动拒绝一些订单——不是为了装，是为了腾出手做新的事

做到第十年我才开始拒绝订单。不是为了装，是为了腾出手做新的事。

释放增长精力

我靠帮客户做采购代理，一年额外赚了三十万

做了十年外贸，最赚钱的不是差价，是帮老客户做采购代理——一年额外赚了三十万。

服务型收入

贸易商第二收入

老客户变现

零成本增收

...

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我是Simple

Simple

我叫Simple，做了十年外贸，SOHO起家，现在五个人的小团队。公司不缺钱了，闲下来了，就想写点东西。不卖课也不卖软件，就是看不惯外贸圈的信息质量——满屏都是卖课的、复制粘贴的，真正有用的太少。想看就看，不想看划走。网站：simplewholesale.cn

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