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做贸易商最怕的就是验货不过，不是怕货有问题，是怕不知道怎么跟客户开口。说说我这些年踩过的坑和后来摸出来的路子。

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品控

2021年海运费疯涨，一个柜子从两千多美金涨到一万多，我一个纯贸易商差点没扛住。聊聊当时是怎么跟客户谈的，有成功的也有丢单的。

合作了好几年的工厂突然说要自己做外贸，还客客气气问你要不要"合作"。这种事我经历过不止一次，聊聊我怎么看的。

工厂交期延了十天，我没编故事，直接跟客户说了实话。结果比我预想的好得多。

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做外贸十年，被客户教育是家常便饭。报价格式被退回、包装方式被指出不对、交期算错被当面纠正——丢人吗？丢人。但最怕的不是被教育，是客户懒得教你，直接把你换了。

工厂涨价不可怕，可怕的是你不敢跟客户说，憋到最后自己把利润全吃了。聊聊我这十年是怎么处理这事的。

客户问"你是工厂吗"，很多外贸公司慌了。其实问题不在于你是不是工厂，而在于你怎么说。说对了，贸易商反而比工厂更让客户放心。

很多外贸人想不通：我直接找工厂拿货，怎么价格还比义乌档口贵？这事我研究过，也亲眼见过，今天说说背后的逻辑。

关税又加了，客户在观望，订单在缩水。不讲宏观分析，就说说我和我的几个客户这几个月实际在做什么。

我是Simple

Simple

我叫Simple，做了十年外贸，SOHO起家，现在五个人的小团队。公司不缺钱了，闲下来了，就想写点东西。不卖课也不卖软件，就是看不惯外贸圈的信息质量——满屏都是卖课的、复制粘贴的，真正有用的太少。想看就看，不想看划走。网站：simplewholesale.cn

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