贸易商 | 标签 | Simple外贸批发

你在客户眼里是"业务员"还是"供应商"

很多外贸人觉得自己是供应商，但客户可能只把你当个业务员。这两者的区别，决定了你的报价有没有人听、客户会不会跟你长期走。

做了十年贸易商，到了一个不上不下的阶段

做了十年贸易商，不算失败，但也说不上多成功。聊聊这个不上不下的阶段，和那些说不出口的拧巴。

汇率变了，一单少赚两万 —— 我现在报价怎么防这个

做贸易商的，汇率波动吃掉利润是常事。聊聊我踩过的坑和现在报价时怎么给自己留后路。

工厂说要自己做外贸了，问我要不要"合作"

合作了好几年的工厂突然说要自己做外贸，还客客气气问你要不要"合作"。这种事我经历过不止一次，聊聊我怎么看的。

手里有一百多个老询盘，我花了一个月重新翻了一遍

闲下来把过去两年积压的一百多个老询盘翻了一遍，有的捡回来了，有的彻底死了，聊聊这一个月的感受。

做了十年纯贸易商，不装乐观也不贩卖焦虑，聊聊我对这行的真实看法。

一个客户合作了八年，中间差点掰了两次

合作八年的客户，中间差点掰了两次。不是什么励志故事，就是聊聊长期客户关系到底是怎么维护的，又是怎么差点搞砸的。

老客户维护

客户说"发我你们公司介绍"，我翻出文件那一刻，手心是出过汗的

做了十年外贸，公司介绍改了不下二十版。从最早丑到自己都不好意思发的PPT，到现在客户看完会追问细节的版本，踩过的坑全在这了。

客户要验厂，但你是贸易商，慌什么？

客户说要来验厂，贸易商心里咯噔一下。装工厂？还是坦白？十年外贸老鸟告诉你，不装反而赢得更多。

客户问"你是工厂吗"，很多外贸公司慌了。其实问题不在于你是不是工厂，而在于你怎么说。说对了，贸易商反而比工厂更让客户放心。

工厂偷偷加了我客户的WhatsApp，我差点当场发飙

做了十年贸易商，终于碰上工厂跳过我直接联系客户这事。聊聊我当时怎么处理的，以及后来想明白的一些事。

供应链管理

为什么老外的代理到义乌拿货，价格比你直接找工厂还低？

很多外贸人想不通：我直接找工厂拿货，怎么价格还比义乌档口贵？这事我研究过，也亲眼见过，今天说说背后的逻辑。

我是Simple

Simple

我叫Simple，做了十年外贸，SOHO起家，现在五个人的小团队。公司不缺钱了，闲下来了，就想写点东西。不卖课也不卖软件，就是看不惯外贸圈的信息质量——满屏都是卖课的、复制粘贴的，真正有用的太少。想看就看，不想看划走。网站：simplewholesale.cn

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