老业务还在赚钱，但我已经开始同时试三个新方向了

说实话，我最怕一种人。

就是那种干了五六年外贸，老客户慢慢不下单了，才开始慌的。

我不是说他们蠢。谁都有判断失误的时候。但你仔细想想，当你已经看到老业务往下走了，你手里是没筹码的。你只能被动地找新客户、砍价格、甚至硬着头皮转行。那个状态下做的决策，十个里面有八个是错的。

我见过太多这样的同行。前两年订单排到三个月后，突然一个季度掉了三成，然后就开始各种骚操作——全面降价、换产品线、跟完全没合作过的供应商签大单。折腾一圈，亏的比之前赚的还多。

所以我在去年底做了一个决定。

不是什么宏大的战略规划。就一句话：在老业务还能稳定赚钱的时候，拿一部分利润和精力去试新东西。

不是转型。转型这个词太大了，听着像要把老本行扔了。我压根没想放弃老业务——老业务是我的基本盘，每个月还能稳定出二十到三十万的利润。我做的事情很简单：每个月从利润里抽个三四万出来，拿去试新方向。亏了就亏了，不影响生活，不影响团队。

但如果你等到赚不到钱了再去找出路，那时候你拿什么试？拿老本吗？

做贸易商的都明白，老本这个东西，花起来比赚起来快十倍。

为什么同时试三个

从今年年初开始，我在试三个方向。

听着有点贪。五个人的小团队，一个跟单三个业务员加我自己，同时在跑三个新方向，是不是脑子有病？

我跟你解释一下为什么这么干。

以前我也犯过一个错：只盯一个方向，投了钱和精力进去，三个月没动静，舍不得放手。心里想的是"都投了这么多了，再坚持一下说不定就起来了"。结果越陷越深，最后灰头土脸地出来。

说来有点丢人，这个道理我是打德州扑克的时候突然想通的。不是说我打得多好——我打得很菜。但有一句话我记住了：别跟一手牌谈恋爱。

你手里有筹码的时候，同时开三桌比死守一桌要安全得多。因为你会比较，哪个方向在给反馈、哪个方向死水一潭。一比较，心里就有数了。该放手放手，该加码加码，不纠结。

好了，说正题。

第一个方向：自有品牌小件产品

我以前做的都是代采购、贴牌。客户给什么单子我找什么货。利润薄，稳定。但有一个问题越来越明显——客户跟你合作久了，迟早会想办法跳过去直接联系工厂。

你拦不住。你跟供应商关系再好也拦不住，因为客户会直接报一个更大的量，工厂不可能拒绝。这是贸易商这个角色的天然天花板。

所以我想试试做自有品牌。不是什么大品牌计划——品牌定位、市场调研、VI系统那些我搞不来，说实话我也不太信那一套。我的想法特别简单：找一个自己熟悉的品类，做几款小产品，打上自己的标，在亚马逊和独立站上卖。

选的品类是宠物户外用品。狗绳、便携水碗、折叠出行垫这些。

为什么选这个？三个原因：第一，宠物市场在涨，这个不需要我列数据；第二，户外品类我有供应链基础，义乌那边的工厂我跑了十年了，价格和质量门清；第三，小件产品的库存压力小，一箱塞几百个，试错成本低，卖不动也不至于压死。

投入了多少？前前后后大概八万块。三万是产品打样和开模，两万是包装设计和首批小批量库存，剩下三万是亚马逊的广告费和独立站的搭建。

从今年2月开始弄，到现在四个多月了。说句实话——没赚到钱。

亚马逊日均出两三单，独立站更惨，一个月加起来不到十单。广告费花出去了，ROI不到1。要是只盯着数据看，纯亏的。

但我也没那么焦虑。因为这个方向就不是能快的。品牌这个东西，不管你吹得多厉害，客户认你是需要时间的。我给自己定的是一年，一年之内不要求盈利，只看有没有重复购买和自然流量上涨的趋势。

好消息是，上个月有一个客户买了第三次。量不大，但复购这件事本身比单量重要。至少说明产品不是一次性垃圾。

第二个方向：海外仓小批量代发

这个方向跟我老本行有关，但不是一回事。

起因特别偶然。年初有一个做工具配件的老朋友找我，问能不能帮他在美国仓放一批货，然后按订单帮他代发。他自己在国内跑工厂和销售就够忙了，没精力搞海外仓的事。但他看好美国工具配件市场，想少量试水。

我说行，反正我仓库有闲置空间，物流渠道也是现成的。

帮他做了一个月，过程比我想象的顺。然后某天晚上我躺床上突然想到——这个事其实可以做成一个服务。

逻辑不复杂：很多中小卖家想做美国市场但没有海外仓资源，找大仓又要起订量。我本身做贸易就有仓储和物流，把闲置的仓容拿出来，接小批量的代发客户。不追求单个客户的利润，跑量。

这块投得最少，大概两万块。主要花在升级仓库管理系统和请人写了几个自动打单的脚本，其他全是利用现有资源。

试了大概三个月，目前接了四个客户，全是朋友介绍的。每个月的代发量不算大，但算下来每单都赚钱。

最有意思的是最早那个工具配件客户，他的订单量涨得很快。三个月时间，从每周十来单涨到了每周五六十单。虽然单笔利润不大，但这个增速让我觉得，这个方向值得继续养。

这个方向是三个里面反馈最明确的。不一定能做多大——代发本质是个辛苦钱——但它是一个正向现金流的补充。在老业务之外多一条赚钱的腿，心态会稳很多。

第三个方向：写东西

这个方向听着有点不像"方向"。写几篇文章也算？但我想把它算进去，因为它是三个方向里我做的时间最长的。

从2024年初开始，我在 simplewholesale.cn 上写外贸相关的东西。不是教程，不是干货合集，就是我这些年踩过的坑和琢磨出来的一些门道。

为什么不指望赚钱还把它算一个方向？

两件事。

第一，写作逼着我把脑子里的东西理清楚。很多你以为自己懂的事情，真坐下来写才发现根本没想透。你要把一个观点讲明白，得把来龙去脉、数据、例子全串起来。这个过程本身就是对自己经验的重新整理。不夸张地说，写了一年半，我对很多业务问题的判断比以前清晰了不少。

第二，外贸行业的信息供给太差了。你去搜任何一个外贸相关的问题，十条结果里面八条是卖课的，一条是推软件的，剩下一条是复制粘贴的行业报告。真正做过的人没空写，不做的人在拼命写。

我就是看不下去。闲着也是闲着，说点有用的。不求阅读量，不求关注，有人看了觉得有用就行。

这个方向投入的主要是时间，每周大概一个下午。偶尔收到同行私信说"你那个关于验厂的文章帮我少踩了一个坑"，那种时候觉得值了。

干了件蠢事

上面说得挺理性的，但我必须坦白一件事。第一个方向做品牌的时候，我干了件特别蠢的事。

当时亚马逊要上第一款产品，需要做Listing图片。我找了一个"朋友的朋友"，说是在亚马逊公司做过运营，懂转化，懂Listing。

我图省事，没找专业设计公司，直接把样品寄过去了，让他包办主图、场景图、A+页面。花三千五。

结果呢？图一上线，我拿给一个真正做过亚马逊的朋友看。他皱着眉头看了五秒钟，说了句："你这图是在拼多多找人做的吧？"

当时我还不太服气。后来我自己去对比了一下同品类卖得好的那些Listing——差距大了去了。人家的图有光影层次、有场景代入感、有细节放大、有尺寸对比。我的图就一个白底加个产品摆拍，旁边放两行字，说难听点连淘宝九块九包邮的商品图都不如。

三千五花得不冤。冤的是我那个心态——明知道图片是亚马逊转化的命门，偏偏在这个环节想省那点钱。说白了就是懒，就是侥幸心理，就是觉得"差不多就行了"。

后来老老实实找了专业的产品摄影团队，又花了八千块重做了一套图。换上去之后数据确实好了，点击率和转化都有些提升。但前两个月的广告费和流量基本浪费了，等于做了两个月负ROI的测试。

这事给我的教训就四个字：别图省事。

该花的钱不花，最后会花得更多。这个道理我以前也觉得是废话，但真踩过一次，才知道它有多疼。

说说现在的情况

四个多月下来，三个方向大致是这样的——

自有品牌：还在亏，ROI没过1，但复购有了。短期内不加码，保持现在的投入水平继续试。一年到了再认真评估一次。

海外仓代发：已经有正向利润，单月净利不到一万块但趋势是往上走的。接下来会主动多找几个客户试试，但不急着扩张。这个事能长多大我心里没底，但有利润就不慌。

写东西：不指望赚钱，也不会停。上个月有个读者看了我写的获客成本分析，私信聊了很久。他说他做B2B平台投流，一个有效询盘成本快三百块，投了半年快撑不住了。我说我一哥们儿的公司在做AI获客，按精准询盘收费，不符合条件的询盘不计费，算下来一条有效线索的成本比B2B平台低不少。他后来去了解了，说确实划算。这种事比阅读量破万让我开心——是真帮到人了。