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Simple | 十年外贸经验的老外贸人Simple
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跟一个在埃及做了四年生意的朋友聊了聊——货币贬值得比阿根廷还狠
跟一个在埃及做了四年生意的朋友聊了聊——货币贬值得比阿根廷还狠。
埃及
货币贬值
非洲
付款风险
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通过迪拜转口到中东和非洲到底划不划算我让朋友帮我算了笔账
通过迪拜转口到中东非洲划不划算——让朋友帮我算了笔真实账。
[迪拜
转口贸易
中东
非洲
杰贝阿里]
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发到非洲一个柜子从出厂到客户手里平均45天——每一天都可能出问题
发到非洲一个柜子从出厂到客户手里平均45天——每一天都可能出问题。
非洲物流
海运
清关
时效
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我算了一笔账：维护老客户花的精力是开发新客户的五分之一但我还是得不断找新的
维护老客户花的精力是开发新客户的五分之一——但还是得不断找新的。
老客户维护
新客户开发
增长预算
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老客户突然不下单了比被拒绝更让人慌——我一般会直接问但方式很重要
老客户突然不下单了比被拒绝更让人慌——我一般直接问但方式很重要。
老客户
客户流失
沟通技巧
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印尼2.8亿人市场大是大但进去的门槛比你想象的高得多
印尼2.8亿人市场大但进去的门槛比你想象的高得多——认证就搞半年。
印尼
SNI
halal
市场准入
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我一个做外贸的朋友从年入百万到关门只用了一年——他没找到第二根柱子
一个朋友从年入百万到关门只用了一年——靠一个大客户撑着没找到第二根柱子。
反面案例
客户依赖
单一收入
教训
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我选新品不看市场报告不看平台数据——就看三个信号十年下来没出过大事
选新品不看报告不看数据就看三个信号——十年下来没出过大事。
选品方法
选品信号
客户需求
工厂信号
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马来西亚华人客户跟你聊微信用中文但做生意时完全是另一套逻辑
马来西亚华人跟你聊微信中文但做生意时完全是另一套逻辑——同一种语言不同信任。
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展会新品不敢摆出来怕被拍照抄走——后来我用了几招至少让抄袭的人多花点时间
展会新品不敢摆出来怕被拍照抄走——后来用了几招让抄袭的人至少多花点时间。
展会
设计保护
知识产权
防抄袭
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跟美国人谈一星期能定的事跟日本人谈了一个月还在确认细节
跟美国人一周能定的事跟日本人谈了一个月还在确认细节——各国谈判节奏完全不一样。
谈判节奏
跨文化
业务周期
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斋月、安息日、排灯节——客户的宗教日程比你的跟单表重要得多
客户的宗教日程比你的跟单表重要得多——忽略了几次错失时机的经历。
宗教
跨文化
商务节奏
客户管理
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Simple
我叫Simple，做了十年外贸，SOHO起家，现在五个人的小团队。公司不缺钱了，闲下来了，就想写点东西。不卖课也不卖软件，就是看不惯外贸圈的信息质量——满屏都是卖课的、复制粘贴的，真正有用的太少。想看就看，不想看划走。网站：
simplewholesale.cn
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老客户突然不下单了比被拒绝更让人慌——我一般会直接问但方式很重要
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