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Simple | 十年外贸经验的老外贸人Simple
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老客户突然不下单了比被拒绝更让人慌——我一般会直接问但方式很重要
老客户突然不下单了比被拒绝更让人慌——我一般直接问但方式很重要。
老客户
客户流失
沟通技巧
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印尼2.8亿人市场大是大但进去的门槛比你想象的高得多
印尼2.8亿人市场大但进去的门槛比你想象的高得多——认证就搞半年。
印尼
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halal
市场准入
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我一个做外贸的朋友从年入百万到关门只用了一年——他没找到第二根柱子
一个朋友从年入百万到关门只用了一年——靠一个大客户撑着没找到第二根柱子。
反面案例
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单一收入
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我选新品不看市场报告不看平台数据——就看三个信号十年下来没出过大事
选新品不看报告不看数据就看三个信号——十年下来没出过大事。
选品方法
选品信号
客户需求
工厂信号
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马来西亚华人客户跟你聊微信用中文但做生意时完全是另一套逻辑
马来西亚华人跟你聊微信中文但做生意时完全是另一套逻辑——同一种语言不同信任。
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展会新品不敢摆出来怕被拍照抄走——后来我用了几招至少让抄袭的人多花点时间
展会新品不敢摆出来怕被拍照抄走——后来用了几招让抄袭的人至少多花点时间。
展会
设计保护
知识产权
防抄袭
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跟美国人谈一星期能定的事跟日本人谈了一个月还在确认细节
跟美国人一周能定的事跟日本人谈了一个月还在确认细节——各国谈判节奏完全不一样。
谈判节奏
跨文化
业务周期
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斋月、安息日、排灯节——客户的宗教日程比你的跟单表重要得多
客户的宗教日程比你的跟单表重要得多——忽略了几次错失时机的经历。
宗教
跨文化
商务节奏
客户管理
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在亚马逊上卖得好好的突然被通知下架——有人把我牌子在目的国注册了
在亚马逊卖得好好的突然被通知下架——有人把我牌子在目的国注册了
商标抢注
亚马逊
知识产权
品牌
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做了十年外贸最后悔的事之一——品牌没在第三年注册
做了十年外贸最后悔的事之一——品牌没在第三年注册，等到想注册时已经晚了。
品牌注册
商标
后悔
长期主义
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客户拿着我的设计图纸去找别的工厂报价这种事我碰到过三次
客户拿着我的设计图纸去找别的工厂报价这种事碰到过三次——怎么识别和防。
设计保护
客户管理
防比价
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花了几千块申请了外观专利结果发现维权的时候根本用不上
花了几千块申请了外观专利发现维权根本用不上——什么情况下有用什么时候是摆设
外观专利
知识产权
维权
教训
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我是Simple
Simple
我叫Simple，做了十年外贸，SOHO起家，现在五个人的小团队。公司不缺钱了，闲下来了，就想写点东西。不卖课也不卖软件，就是看不惯外贸圈的信息质量——满屏都是卖课的、复制粘贴的，真正有用的太少。想看就看，不想看划走。网站：
simplewholesale.cn
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关税涨到145%那阵子，我重新联系了一批两年前嫌我贵的美国客户
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