前几天跟一个做瓷砖的同行喝茶，他问我：沙特那个什么2030愿景，天天上新闻说花了几万亿，咱们做贸易的能有啥关系？
我说你这问题问反了。不是"能有啥关系"，是你如果做建材、家具、卫浴、五金这些东西，现在不关注沙特，过两年你可能就挤不进去了。
今天闲着也是闲着，聊聊这事。
沙特到底在花什么钱
先给个大概的数，让你们心里有个底。
沙特2026年财政预算1.313万亿里亚尔，折合3500亿美元。光是基建和城建这块，今年的建筑市场规模大概1420亿美元，预计到2031年涨到将近1500亿美元。
但预算只是一年的流水。整个2030愿景累计规划的投资规模——1.7万亿美元。对，万亿。
具体在干嘛？不是盖一两个楼，是整个城市从零建。NEOM未来城，5000亿美元的单体项目，光它一个就吃掉全球钢产量的20%左右。红海项目要建50个度假村、8000间酒店客房。Diriyah古城改造投了500多亿美元。Qiddiya娱乐城400亿。再加上ESKAN住房计划要建50万套保障房，ROSHN再盖几十万套商品房。
还不算2027年亚洲杯和2034年世界杯的场馆建设。
有个数据挺说明问题的——沙特的建筑材料大概70%靠进口。啥概念？就是他们虽然在产油，但石头、钢材、瓷砖、卫浴、门窗、涂料这些，大部分得从外面买。
中国现在占沙特建材进口的30%以上。胶合板占45%，木门占32%，板式家具占38%。但这只是现在，远没到天花板。
最缺什么品类
说实话，沙特现在啥都缺，但有些品类缺口特别大，我分开说。
第一，基础建材。 钢筋、型材、铝材、水泥这些。但注意，沙特对钢铁产品有反倾销税，而且2025年9月开始进口钢材还要工业部额外审批，散货贸易商做这个品类门槛已经很高了。有工厂资源的可以考虑，纯贸易商慎碰。
第二，装修建材。 瓷砖、石材、卫浴、涂料、保温材料、防水材料。这个品类目前是最适合贸易商切入的。沙特瓷砖市场12.4亿美元，中国瓷砖在那边有价格优势，但有一件事很多人不知道——沙特对瓷砖的吸水率要求是≤0.5%，比国标严三倍。你拿国内普通瓷片过去，认证直接卡死。
第三，家具和家居。 沙特要建几十万套住房、几千间酒店客房，每间都要配家具。板式家具中国占比已经38%了，但高端酒店家具和定制家具还有很大空间。注意沙特气候——高温、干燥、沙尘大，家具的耐候性要求比国内高不少。
第四，门窗和五金。 这个品类有意思。沙特新建住房大量用铝合金断桥门窗，智能锁的需求也在涨。但沙特的建筑规范对门窗气密性、水密性有硬指标，拿国内普通工程款过去大概率不合格。
第五，厨房和卫浴设备。 节水认证是刚需，沙特对卫浴产品的节水标准比欧美还高20%。你用国内常规产品去申请，水流量测试这一关就过不了。
第六，建筑化工品。 防水涂料、密封胶、混凝土外加剂。沙特建筑化工市场63.9亿美元，而且增长快。这类产品利润高，但认证麻烦——防火、VOC排放都有强制标准。
说了这么多品类，你可能觉得：那不都是机会吗？
对，是机会。但有个东西你得先搞定，搞不定就是坑。
Saber认证：老外的门槛，也是你的护城河
说来有点丢人，我第一次出沙特的货就栽在这个上面。
大概是2023年的事，一个沙特客户要了一批瓷砖样品，总共也就两个托盘的东西。我想着样品嘛，走快递，随便报个关就过去了。结果货到利雅得，客户打电话说海关不给放，要什么PC证书、SC证书。我当时一脸懵：啥是Saber？
折腾了半个月，补资料、补检测、补证书，样品没多少钱，但DHL仓储费+滞港费花了将近4000块人民币。两个托盘的东西，仓储费比货值还高。我干了件蠢事，但这事让我记住了Saber认证。
现在2026年了，Saber认证比那时候严得多。几个硬门槛我说一下：
第一，必须双重认证。PCoC（产品证书，管一年）加SCoC（批次证书，每票货都要）。两个都得在货到沙特之前拿到手。到港了再补？不存在的，直接拒收退运。
第二，你得有个沙特进口商配合。Saber平台只有沙特本地公司能注册，中国企业自己注册不了。所以你得先有一个靠谱的沙特客户或者代理，愿意在系统里帮你操作。
第三，检测报告必须是SASO认可的实验室出的。国内的普通检测报告不认。而且不同品类标准不一样——瓷砖有瓷砖的标准，涂料有涂料的标准，别拿错了。
第四，标签和文件必须是阿拉伯语加英语双语。只印英语的不行。而且现在要求永久标识，贴纸标签已经不接受了。
第五，从2025年1月1号开始，旧的"承诺书"清关模式彻底废了。没Saber证书，就是进不去。
听起来很麻烦对吧？但换个角度想，正因为麻烦，它才是个门槛。有门槛的市场，竞争就没那么卷。你想想国内建材市场卷成啥样了？沙特Saber认证就是一道天然筛选器——怕麻烦的不敢来，没实力的做不动，留下来的才是真玩家。
据我了解，佛山有一家陶瓷企业2025年初出了一票仿古砖到利雅得，没提前注册PC证书，到港后发现SC证书申不下来。最后退运加重新认证，滞留费加二次检测费加订单违约金，一共赔了6万多美元。这还只是一票货的代价。
怎么切入
如果你现在想做沙特市场，我给几个实在建议。不是来教你的，就是说说我踩过的坑。
第一，选品类别跟风。 钢材、水泥这种大基建品类，看着量确实大，但政策门槛高、利润薄、甲方都是大承包商，小贸易商进去就是给别人送报价的。反而装修建材、家具、五金、卫浴这些小品类，甲方分散、决策链短，更适合贸易商。
第二，认证提前90天开始准备。 别等客户下单了才去搞认证。PC证书申请至少2-4周，加上检测时间、整改时间，预留三个月是正常节奏。SC证书每票货都要，但你提前把PC证书拿到手了，后面每次出货3天就能搞定。
第三，找个好的沙特当地代理或合作伙伴。 这是最关键的一步。好的沙特客户不仅是买家，还是你的认证操作手、清关向导、市场情报员。如果没有现成客户，可以先通过展会、B2B平台、或者国内做沙特市场的老手介绍。别舍不得分利润给当地合作伙伴，没有他们你连门都进不去。
第四，别第一次就一整个柜。 我吃过这个亏。先走样品，或者拼柜，把认证流程、清关流程、客户付款习惯都跑通了，再放大。沙特市场的利润空间是有的，但不值得你一开始就赌身家。
第五，注意付款方式。 沙特客户习惯TT或者LC，第一次合作尽量谈定金+出货前尾款的TT，或者不可撤销即期LC。别一听大订单就同意OA赊销，那边不是没有赖账的。
最后说两句
我不是来给沙特市场画大饼的。它不是什么遍地黄金的地方，认证麻烦、竞争在加剧、付款有风险、文化差异大，问题一大堆。
但问题是，放眼全球，还在花几万亿搞基建、70%建材靠进口的大市场，真没几个了。东南亚在搞但体量没这么大，非洲有需求但支付能力差，南美市场太远物流贵。沙特是少数几个"有钱、有需求、还愿意从中国买"的地方。
做贸易的都明白，真正的机会从来不是"没门槛的大市场"——那种市场早被人占完了。有价值的机会永远是有门槛的，门槛就是你的护城河。
闲着也是闲着，把我知道的这些写下来。你爱听就听，不爱听划走，我也不在乎。
- 作者:Simple
- 链接:https://www.simplewholesale.cn//article/saudi-vision-2030-opportunities-traders
- 声明:本文采用 CC BY-NC-SA 4.0 许可协议，转载请注明出处。
