跟一个在哥伦比亚待了六年的朋友聊了聊，信息量有点大

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Mar 30, 2026

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和在波哥大做了六年贸易的老陈深聊哥伦比亚市场，从关税到清关，从认证到回款，从商业文化到渠道打法，全是干货。

哥伦比亚到底是个什么量级的市场？

我先问了个最基础的问题：哥伦比亚这个市场到底值不值得做？

老陈笑了："很多人一提南美就想到巴西，其实哥伦比亚是南美第四大经济体，人口5200多万，GDP大概4000亿美元，人均GDP比秘鲁高不少。2024年中哥双边贸易额大概261亿美元，中国是哥伦比亚第二大贸易伙伴，仅次于美国。"

他说哥伦比亚的产业结构挺有意思：石油和矿业是传统支柱，全球第三大咖啡生产国，鲜花出口全球第二。但制造业基础比较薄弱，很多工业品、消费品都依赖进口。中国出口过去的主要是机电产品、手机通信设备、纺织服装、汽车零部件、钢铁制品这些。

"这两年最明显的变化是中国新能源车在哥伦比亚卖得特别好，比亚迪、奇瑞在波哥大街头越来越多了。"

我问2025年经济形势怎么样。老陈说GDP增速大概2%到3%，不算高但在拉美算稳的。通胀在慢慢降，央行也开始降息了，整体消费信心在恢复。"别跟中国比增速，在拉美这个环境下，哥伦比亚算是比较靠谱的了。"

关税和税到底怎么算的？

这是我最关心的问题之一。做南美市场最怕的就是税高，到岸价算完一看，没利润了。

老陈给我算了笔账："哥伦比亚的进口关税范围是0%到35%，但大多数商品在5%到20%之间。然后还有一个增值税，叫IVA，标准税率19%。注意，IVA是按CIF价加上关税之后的金额来算的。"

他举了个例子：一批到岸价10000美元的LED灯具，关税假设15%，那就是1500美元关税。然后IVA是（10000+1500）× 19% = 2185美元。加起来税费就是3685美元，相当于货值的36.85%。

"所以你报价的时候一定要帮客户算清楚到手成本，不然客户一看到岸价加完税比别的渠道贵，直接就不回你了。"

他还提了一点：哥伦比亚是安第斯共同体（CAN）成员国，跟秘鲁、厄瓜多尔、玻利维亚之间有关税优惠。另外跟美国、欧盟、韩国都有FTA。"中国目前跟哥伦比亚没有FTA，所以关税方面我们没啥优势，只能靠性价比硬扛。"

清关这块水深不深？

我问清关难不难，毕竟南美很多国家清关出了名的慢。

老陈想了想说："哥伦比亚的清关流程其实在拉美算规范的。海关叫DIAN，现在推行电子化，有个单一窗口系统叫VUCE，很多手续在线上就能办。但是，有几个坑你一定要注意。"

第一，货值超过一定金额必须通过持牌报关行（Agente de Aduanas）来操作，不能自己清。

第二，单据要求很严格。商业发票、装箱单、提单这些基本的不说了，原产地证、产品认证证书一个都不能少。发票上的信息如果跟实际货物对不上，扣货是分分钟的事。

第三，某些品类需要提前拿到进口许可。食品类要过INVIMA（相当于他们的食药监），农产品要过ICA，电气产品要有RETIE认证。"没证就发货过去，那就等着在港口晒太阳吧。"

他特别强调，哥伦比亚海关对低报货值查得很严。"之前有不少中国供应商配合客户低报，被查到直接罚款加黑名单。现在DIAN搞了个风险评估系统，货值异常会自动触发查验。别为了帮客户省那点税把自己搭进去。"

RETIE认证是个什么东西？

因为我自己也做过一些电气类产品，就重点问了RETIE。

老陈说RETIE全称是Reglamento Técnico de Instalaciones Eléctricas，是哥伦比亚矿业和能源部管的电气产品技术法规。只要你的产品属于电气类——电线电缆、开关插座、变压器、灯具、配电柜等等——出口到哥伦比亚都必须有RETIE认证。

"流程大概是这样的：先确认你的产品是否在RETIE管控清单内，然后找一家哥伦比亚认可的认证机构做测试和审核，拿到合格证书。整个过程顺利的话三到六个月，费用看产品复杂程度，几千到几万美元不等。"

他说有些中国工厂觉得这个认证太麻烦就不做，结果就是丢掉整个哥伦比亚市场。"你想想，一个五千万人口的市场，电气产品需求量不小的，因为一个认证就放弃，太可惜了。"

另外他提醒，如果做食品、化妆品、医疗器械，INVIMA的注册也是必须的，而且周期更长，有时候要一年以上。"做这些品类的朋友一定要提前规划，别等客户催了才开始弄。"

回款和付款方式怎么搞？

聊到钱的问题，老陈表情就严肃了。

"哥伦比亚客户普遍喜欢要账期，60天、90天是常态，有些大客户甚至要120天。你如果刚开始跟一个新客户做，千万别一上来就给账期。"

他的建议是新客户一律30%T/T预付，70%见提单副本付款。合作稳定之后可以逐步放宽到D/P或者短账期。信用证也可以用，但哥伦比亚的银行开证费用不低，小单子客户不太愿意开。

"另外一点，哥伦比亚有外汇管制。客户付款需要通过银行走正规渠道，不是说想付就能马上付的。有时候客户不是不想给你钱，是银行那边审批慢。所以催款的时候别太急，但也别太松，保持沟通就好。"

我问人民币结算行不行。老陈摇头："目前基本不现实，哥伦比亚那边绝大多数贸易还是走美元。人民币在拉美的接受度还很低，短期内不会有大变化。"

他还推荐了一个做法："去投个中信保，一年保费不多，但真遇到坏账能救命。我之前有一个麦德林的客户，货到了之后各种借口拖着不付尾款，后来靠中信保追回来了大部分。"

波哥大和麦德林，做生意选哪个？

我问两个城市有什么区别。

老陈说波哥大是绝对的商业中心，全国GDP大概四分之一在这里。金融、政府机构、跨国公司拉美总部基本都在波哥大。"你要找大进口商、找代理商，波哥大是第一站。"

麦德林这些年变化很大，从以前的负面形象转型成了"创新之城"。科技创业生态很活跃，纺织和制造业也有基础。"麦德林的客户相对来说更务实，谈判风格比波哥大的稍微直接一些。而且麦德林气候好，常年二十几度，很多外国人喜欢在那边待着。"

他建议第一次去哥伦比亚跑市场的话，两个城市都去。波哥大待三到四天拜访客户和参展，麦德林待两天看看当地市场。另外卡利（Cali）和巴兰基亚（Barranquilla）也可以关注，巴兰基亚是主要港口城市，很多进口商在那边。

跟哥伦比亚人做生意有什么讲究？

这个话题老陈聊得最起劲。

"第一，关系比价格重要。哥伦比亚人做生意特别看重人际关系，你跟他喝过咖啡、吃过饭、聊过家常，他才把你当自己人。别上来就报价谈条款，先花时间建立信任。"

第二，节奏要慢。"你发了报价别指望他当天回你，一周能回就算快的。催得太紧反而让人反感。拉美人的时间观念跟我们不一样，习惯就好。"

第三，一定要有西班牙语能力。"英语在哥伦比亚商务场合不太够用，能说西语的话信任度直接上一个台阶。实在不行也要找个西语好的业务员或者当地合作伙伴。"

第四，注意商务礼仪。他们比较注重穿着，正式场合西装领带是标配。见面握手，熟了之后可能会拥抱。"还有，千万别迟到，虽然他们自己经常迟到，但你作为外国人迟到会被认为不尊重。"

老陈笑着说："总结一句话，跟哥伦比亚人做生意，先做朋友再做买卖。急不得。"

电商和分销渠道现在怎么样？

最后聊了聊渠道。

老陈说传统分销还是主流，哥伦比亚的进口商和批发商体系比较成熟。大的进口商在波哥大和巴兰基亚都有，他们会分销到全国的零售渠道。

"但电商这两年发展很快。Mercado Libre是最大的电商平台，相当于拉美的淘宝。Falabella旗下的Linio也有一定市场份额。Rappi本来是外卖平台，现在也做电商了。还有一个不能忽视的就是WhatsApp，哥伦比亚人特别爱用WhatsApp，很多小B客户甚至通过WhatsApp下单。"

跨境电商方面，Temu和SHEIN已经进入哥伦比亚市场了，对当地的中低端消费品市场有不小的冲击。"如果你做的是标品、消费品，可以考虑通过这些平台测试市场。但如果是工业品、建材这些，还是得走传统渠道，找到靠谱的当地代理商。"

他建议想做哥伦比亚市场的朋友，可以先去参加波哥大的一些行业展会，比如Expoconstrucción（建筑展）、Feria del Hogar（家居展）这些。"展会上能直接接触到本地买家，效率比线上开发高很多。"

写在最后

跟老陈聊完这一下午，我最大的感受是：哥伦比亚是个被低估的市场。五千多万人口，制造业不强，进口依赖度高，消费升级在进行中，这些对中国供应商来说都是机会。

但这个市场也不是随便就能做的。认证门槛、税费成本、回款周期、文化差异，每一个都需要提前做好功课。特别是RETIE和INVIMA这些强制认证，没有就是进不去，没得商量。

我自己团队就五个人，精力有限，不可能每个市场都去深耕。但如果你的产品在电气、建材、消费电子、纺织这些品类，哥伦比亚确实值得认真看看。

先到这吧，下次老陈再回来，让他聊聊智利和秘鲁。

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