跟一个在厄瓜多尔待了八年的朋友聊了聊，信息量有点大

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Mar 30, 2026

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和老友老陈喝茶，聊了聊厄瓜多尔市场的真实情况——美元结算、INEN认证、清关坑点、中厄FTA红利，还有基多和瓜亚基尔的生意经。干货不少，建议收藏。

先聊一个大前提：厄瓜多尔用美元

我说老陈你当初怎么想的，跑那么远。

老陈说，"你知道厄瓜多尔最让我觉得舒服的一点是啥？用美元。不是挂钩美元，是直接用美元，法定货币就是USD。"

这事说起来还挺有意思。2000年厄瓜多尔经济崩了，本币苏克雷贬值到不行，政府一咬牙，直接废掉苏克雷，全面改用美元。到现在26年了，老百姓口袋里掏出来的就是美元纸币和硬币。

我说这对咱做外贸有啥好处？

老陈说好处太明显了——没有汇率风险。你跟厄瓜多尔客户做生意，报价美元，收款美元，不用像做巴西、阿根廷那样天天盯着汇率心惊肉跳。"我见过太多人做南美生意被汇率搞死的，厄瓜多尔完全没这个问题。"

不过他也说了个弊端：因为用美元，厄瓜多尔没法自己印钱、调汇率。隔壁哥伦比亚、秘鲁本币贬值的时候，厄瓜多尔出口竞争力就会被动吃亏。"所以他们更需要进口性价比高的中国货，这对咱反而是机会。"

厄瓜多尔到底是个什么样的市场？

我让老陈给我画个大概轮廓。

他说你记住三样东西：石油、香蕉、虾。这三样撑起了厄瓜多尔经济的半边天。

石油是传统支柱，占出口收入的30%-40%，但这几年产量一直上不去，价格又波动大。香蕉牛——厄瓜多尔是全球第一大香蕉出口国，全世界四分之一的香蕉出口来自这里。虾更猛，这几年厄瓜多尔成了全球最大的虾出口国，2024年虾出口额超过70亿美元，很多就卖到中国了。

GDP大概1190亿美元，人口1800万左右。老陈说你别看数字不大，"这个市场消费力不差的，毕竟用美元，中产阶级购买力比很多南美国家稳。"

中厄FTA：这个红利窗口得抓住

聊到这里老陈特别兴奋，"你知道2025年5月1日发生了什么吗？"

我说不知道。

"中国-厄瓜多尔自由贸易协定正式生效了！"他拍了一下桌子，"这是真金白银的利好。协定覆盖了90%以上的税目，双方逐步实现零关税。我们出口的机电产品、电子产品、汽车零部件这些，关税都在往下降。"

他说以前很多品类关税在15%-30%之间，现在有的品类直接降到5%甚至零。"我一个客户做小家电的，以前到岸价加完关税和增值税，价格比韩国货没优势。FTA生效之后，同样的产品关税少了十几个点，直接把韩国竞争对手干掉了。"

我说这个确实是个时间窗口。

老陈说对，"现在很多厄瓜多尔进口商都在主动找中国供应商，就是因为FTA的关税优势。你要是做南美市场的，现在不关注厄瓜多尔，等两年别人都铺好了你再进去就晚了。"

关税和税费：到底要交多少钱？

我说那你给我算算，货到厄瓜多尔，客户到底要交多少税？

老陈掰着手指头说：

进口关税：根据HS编码不同，0%-30%不等，FTA生效后很多品类在逐步降低

增值税（IVA）：之前是12%，2024年涨到了15%，说是地震重建附加税，但大家都觉得短期内降不回去了

FODINFA：儿童发展基金税，0.5%，所有进口商品都要交

外汇流出税（ISD）：以前是5%，这个是从厄瓜多尔往外汇款的时候收的，老陈说最近政策有松动

"你帮客户算成本的时候，别光算关税，增值税15%加上去其实挺疼的。我一般建议客户做报价的时候把到岸完税价格算清楚，省得后面扯皮。"

清关那些事：ECUAPASS系统和三色通道

我问清关麻烦不？

老陈说厄瓜多尔清关走的是SENAE（国家海关总署）的ECUAPASS电子系统，"这一点比很多南美国家强，至少电子化程度不错。"

基本流程：进口商在ECUAPASS注册，拿到RUC税号和数字签名证书。货到了之后，报关行在系统里提交进口报关单（DAI），附上商业发票、装箱单、提单这些。

然后海关有个三色通道：

绿色通道：直接放行，恭喜你运气好

黄色通道：审核单证，如果文件没问题也很快

红色通道：开箱查验，"这个就得等了，少则两三天，多则一周"

老陈说他刚去那两年吃了不少亏，"有一次一批LED灯被分到红色通道，查验发现INEN认证文件有问题，货在港口扣了三周，仓储费加罚款小一万美金。"

他的建议：一定要找当地靠谱的报关行，别省那点钱。"厄瓜多尔报关行（Agente de Aduanas）是持牌的，好的报关行在海关有关系，通道分配虽然说是系统随机，但……你懂的。"

INEN认证：这个坑一定要提前知道

说到INEN老陈语气就严肃了。

"INEN（厄瓜多尔标准化局）认证，是很多人做厄瓜多尔市场栽跟头的地方。"

他说厄瓜多尔有一套自己的技术法规，叫RTE INEN，类似欧盟的CE，但范围更广更杂。电子电器、纺织品、玩具、建材、食品、汽车配件，都有对应的技术法规，必须拿到合格证书才能进口。

具体流程：产品要送到认可的实验室检测，然后找认可的认证机构出合格证书，再到海关备案。"整个流程快的话一个半月，慢的话三四个月都有。"

我说费用呢？

"看品类，简单的几千美金，复杂的一两万美金都有可能。关键是你不能等到货到港了再去弄，一定要提前做。我见过太多中国供应商货都发了，客户说INEN证书还没下来，货在港口干等，费用全是成本。"

他的建议：第一次跟厄瓜多尔客户合作，先问他INEN证书搞定了没有。如果客户自己有，你省心；如果没有，你要帮他规划好时间线。

中国卖什么到厄瓜多尔？

我问他这些年看到中国货在厄瓜多尔卖得最好的是啥。

老陈列了一串：

1. 机电产品——这是大头，机械设备、发电设备、工程机械

2. 手机和通信设备——华为、小米在那边很有存在感

3. 汽车和零部件——尤其新能源汽车，这两年增长爆炸式的

4. 家电——厄瓜多尔本地几乎不生产家电，全靠进口

5. 纺织服装——中低端市场基本被中国货占了

6. 钢铁和建材——基础设施建设一直在搞

7. 日用消费品——小百货、厨房用品、塑料制品

"特别说一下汽车，"老陈说，"以前厄瓜多尔街上跑的都是韩国车、日本车。这两年中国品牌杀进去了，奇瑞、长安、比亚迪，性价比太猛了，经销商都在抢代理权。"

两座城市，两种生意

我问他基多和瓜亚基尔有什么区别。

老陈说这个区别大了。

瓜亚基尔是厄瓜多尔最大的城市，也是最大的港口。"你做贸易，80%的货从瓜亚基尔港进出。这个城市商业氛围浓，老板们做事直接，谈价格不兜圈子，有点像中国的温州。"

基多是首都，海拔2800多米，高原城市。"政府机关、使馆、大企业总部都在基多。如果你要搞认证、跑政府关系、拿什么批文，得往基多跑。基多的商人相对更正式、更讲规矩，节奏比瓜亚基尔慢一拍。"

老陈的建议是：做贸易选瓜亚基尔，搞关系跑基多。如果去参展或者拜访客户，两个城市都要走一圈。

跟厄瓜多尔人做生意的文化

我问做生意有啥要注意的？

老陈笑了，"首先你要习惯hora ecuatoriana——厄瓜多尔时间。约好十点开会，十点半人到算正常的。你别急，急也没用。"

然后就是关系文化。"厄瓜多尔人做生意很看重人，第一次见面别急着谈价格，先吃顿饭，喝杯酒，聊聊家庭、聊聊足球。关系到位了，后面的事情顺得很；关系不到位，你价格再好他也不给你下单。"

还有就是语言。"西班牙语是必须的，至少你的报价单、产品说明书要有西班牙语版本。如果你能说几句西班牙语，哪怕说得烂，厄瓜多尔人会特别高兴。"

老陈说他现在西班牙语说得溜溜的，"刚去的时候一句不会，靠翻译撑了一年，后来实在受不了了自己学。你知道吗，会说西班牙语之后，我的成交率直接翻了一倍不止。"

几个实操建议

茶喝完了，我让老陈给没做过厄瓜多尔的朋友几条实操建议。

他想了想说：

第一，抓住FTA窗口期。中厄自贸协定2025年5月生效，关税在逐步降，未来几年是进入的最佳时机。早进场的人吃肉，后来的喝汤。

第二，INEN认证一定要前置。别等客户下单了再去搞认证，提前把主打产品的INEN证书办好，这是你跟竞争对手拉开差距的利器。

第三，到岸完税价格要算透。关税+15%增值税+0.5%FODINFA+运费保险，帮客户算清楚，体现你的专业度。

第四，找靠谱的当地合作伙伴。报关行、物流公司、甚至一个当地的销售代表，比你在国内隔空操作强一百倍。

第五，学点西班牙语，哪怕只是基础的。这个投入回报比极高。

写在最后

跟老陈聊完我有一个很强烈的感受：厄瓜多尔这个市场，以前确实不太被中国外贸人关注——太远了，信息也少。但FTA一生效，加上美元结算的天然优势，再加上这个国家本身对中国制造的需求量就大，这可能是未来几年南美最值得关注的增量市场之一。

当然了，坑也不少——INEN认证、清关流程、文化差异，都需要时间去磨。但老陈说了句话我觉得挺对的："哪个市场没有门槛？门槛越高，进去之后竞争越少。"

行了，就这些。有做厄瓜多尔的朋友欢迎留言交流，我转给老陈看看，说不定能帮上忙。

Simple | SOHO十年，闲着写东西，不卖课。