跟一个在智利待了八年的朋友聊了聊，信息量有点大

type

Post

status

Published

date

Mar 30, 2026

slug

chile-trade-real-talk

summary

和一个在智利做了八年生意的老哥深聊，从6%统一关税到中智FTA零关税，从铜矿经济到电商爆发，把智利外贸市场扒了个底朝天。

统一6%关税，全球少见的"简单粗暴"

Simple： 智利关税到底怎么算的？我之前听说很简单？

老周： 简单到你不敢信。智利对所有进口商品征收统一的6%从价关税，不管你是螺丝钉还是挖掘机，就是6%。全球能做到这种统一税率的国家，一只手数得过来。

Simple： 等等，所有商品都是6%？没有什么反倾销税、临时附加税之类的？

老周： 极少。当然个别品类可能有特殊情况，但大面上就是6%。然后别忘了还有19%的增值税（IVA），这个是所有进口商品都要交的。所以你简单算一下，到岸价加上6%关税，再加19%的IVA，基本就是你的落地成本。透明、可预期，做报价的时候心里特别有底。

Simple： 这对咱们做贸易的来说太友好了，最怕的就是关税不确定。

老周： 对，而且更狠的还在后面——中智FTA。

中智FTA：大部分商品零关税

Simple： 中国跟智利的自贸协定具体优惠到什么程度？

老周： 中智FTA是2006年生效的，这可是中国跟拉美国家签的第一个自贸协定。到现在二十年了，绝大部分商品的关税已经降到零。你没听错，零关税。本来就只有6%，现在直接免了。

Simple： 那岂不是只用交19%的增值税就行了？

老周： 理论上是这样。当然前提是你得提供原产地证书（Form F），证明货物确实是中国原产的。这个在国内贸促会就能办，不复杂。我这边很多客户从中国进货，成本优势比从欧洲、美国进的同类产品明显低一截。特别是2025年以来，美国对中国加了高额关税，很多智利进口商更坚定地选择直接从中国买。

Simple： 所以智利的FTA网络到底有多大？

老周： 说出来吓你一跳。智利目前跟65个国家签了33个贸易协定，覆盖全球GDP的88%左右。美国、欧盟、中国、日本、韩国、澳大利亚，你能想到的主要经济体基本都签了。智利还加入了CPTPP、太平洋联盟。这个国家只有不到两千万人口，但贸易开放程度比很多大国都高。

清关没那么玄乎，但得找对人

Simple： 智利清关难不难？我听说南美海关都挺磨叽的。

老周： 智利是南美里面最规范的，真的。清关流程基本电子化了，你提前把文件准备好——商业发票、装箱单、提单、原产地证——通过报关行提交，海关那边审核、风险评估，大部分货物不用开箱查验，直接放行。正常情况下，从船到港到货物放行，一周左右。

Simple： 一周？这比我想象的快多了。

老周： 前提是你找一个靠谱的报关行。智利叫despachador de aduanas，必须持牌的，不是随便谁都能报关。我刚来的时候踩过坑，找了个便宜的报关行，结果文件搞错了一个HS编码，货在港口多待了两周，滞港费吃掉了好几千美金。后来找了一个当地华人开的报关行，贵一点但靠谱，省了无数心。

Simple： 有什么特别需要注意的品类吗？

老周： 食品类最麻烦。需要智利农业部（SAG）的检疫许可，有些还需要卫生部的批文。电子产品可能需要SEC认证，就是智利的电力安全认证。医疗器械要在ISP注册。普通工业品和消费品反而简单，基本就是标准流程。

什么东西好卖？机电永远是大头

Simple： 中国出口智利的主力品类是什么？

老周： 排第一的永远是机电产品，手机、电脑、家电、机械设备，占了大头。第二是纺织服装，智利本地没什么制造业，衣服鞋子基本靠进口。第三是钢铁和金属制品，智利虽然产铜，但钢材主要靠进口。

Simple： 那你做的建材五金呢？

老周： 建材五金属于偏刚需的品类，市场稳定。智利地震多，建筑标准高，对建材质量要求不低，但价格敏感度也高。中国的性价比在这个品类里很有竞争力。另外这两年有几个品类增长特别猛——新能源汽车、光伏设备、锂电池，就是国内说的"新三样"。智利本身在搞能源转型，又是全球第二大锂生产国，对新能源产业链上下游的需求都在爆发。

Simple： 新能源车在智利卖得好？

老周： 好得超乎想象。比亚迪、长城、奇瑞都进来了，街上越来越多中国品牌的车。智利人均GDP快到一万八千美金了，在南美算高收入，消费能力在那儿。加上电价不便宜，新能源车的使用成本优势明显。

智利经济的底色：铜、锂、三文鱼

Simple： 智利经济的基本面怎么样？稳不稳？

老周： 智利经济有个很明显的特点——资源驱动。铜矿产量占全球25%到30%，国有的Codelco是全球最大的铜生产商。铜价好的时候，整个国家跟着富；铜价跌了，经济就紧。

Simple： 除了铜呢？

老周： 锂矿，这是新的金矿。智利的锂储量全球数一数二，主要在北部阿塔卡马沙漠的盐湖里。全球第二大锂生产国，仅次于澳大利亚。随着电动车产业起飞，锂的战略价值暴涨，智利政府这几年一直在推锂矿国有化。还有三文鱼养殖，智利是全球第二大三文鱼生产国，仅次于挪威，南部巴塔哥尼亚那边全是养殖场。

Simple： 所以理解智利经济就三个关键词：铜、锂、三文鱼。

老周： 差不多。但也在搞多元化，可再生能源、科技、农业出口（水果、红酒）也在发展。整体来说，智利是拉美最稳定的经济体之一，信用评级在南美最高，营商环境排名也一直靠前。

电商正在起飞，但别想得太简单

Simple： 智利的电商市场怎么样？有没有跨境的机会？

老周： 智利互联网渗透率超过90%，在拉美是领先的。电商这几年双位数增长，疫情之后更是加速了。主要平台是Mercado Libre，拉美版的淘宝，在智利市场份额最大。然后是Falabella.com，这是智利本土最大的零售集团，线上线下都做。还有Ripley。

Simple： Shopee、Temu这些中国平台进去了吗？

老周： 都在进，Shein、Temu、Shopee都在抢拉美市场。但说实话，智利消费者对本地平台的信任度更高，跨境电商面临的挑战不少——物流时效长、退换货难、语言障碍（智利人讲西班牙语，英语普及率一般）。如果你想做智利跨境电商，我建议先从Mercado Libre入手，它的Mercado Pago支付体系和物流网络是最成熟的。

Simple： 直接铺货那种模式可行吗？

老周： 小件低价的可以试试。但中高端产品或者需要售后的，最好有本地仓或者本地合作伙伴。智利人买东西还挺挑的，不是光看价格，品牌和售后也在意。

跟智利人做生意，关系比合同重要

Simple： 智利人做生意有什么特别的习惯吗？

老周： 几个要点。第一，关系导向。智利人做生意之前要先交朋友，别上来就报价谈条款，人家会觉得你太功利。先吃个饭、喝个咖啡、聊聊家庭、聊聊足球，关系到位了，生意自然来。

Simple： 跟中东人有点像？

老周： 有点，但智利人更含蓄一些。第二，商务场合着装偏正式，西装领带不能少。第三，决策层级分明，真正拍板的往往是老板或者高管，中层没什么决策权，所以你得摸清楚跟你对接的人到底能不能做主。第四，时间观念嘛……怎么说呢，比北欧人灵活，比其他拉美国家好一些。正式会议建议你准时到，但对方迟到十五分钟你别太惊讶。

Simple： 语言呢？英语能沟通吗？

老周： 大公司的高管一般会英语，但中小企业基本只讲西班牙语。你如果真想做智利市场，西语能力是硬门槛。要么自己学，要么团队里得有人会。我当年就是因为学了西语，才在这边站住脚的。

聊完之后的几个感受

回来路上我一直在想，智利这个市场确实有几个独特的优势：

1. 关税简单透明：统一6%关税，加上中智FTA零关税覆盖，落地成本算得清清楚楚。

2. FTA网络强大：65个国家、33个协定，如果你在智利设个点，辐射整个拉美甚至更远。

3. 经济稳定：拉美最稳的经济体之一，人均GDP近1.8万美金，购买力在线。

4. 清关规范：比巴西、阿根廷那些市场友好得多，电子化程度高。

5. 增量机会明确：新能源、光伏、电商，都在快速增长。

当然，也有挑战——离中国远（海运30-40天）、西语门槛、市场体量有限（毕竟不到两千万人口）。但作为进入南美的第一站，智利确实是一个值得认真看的市场。

老周最后说了句话，我觉得挺到位的："智利不是一个让你一夜暴富的市场，但它是一个让你踏踏实实挣钱的市场。"

以上，分享给同样对南美市场好奇的朋友。有问题评论区聊。

*我是Simple，做外贸十年，SOHO起家，现在团队五个人。不卖课，不推销，就是闲着没事写写自己的观察和思考。*