跟一个在秘鲁待了八年的朋友聊了聊，信息量有点大

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Mar 30, 2026

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和在利马做了八年生意的老陈深聊秘鲁市场，从钱凯港到中秘自贸协定，从清关套路到华人圈生态，干货不少，坑也不少。

先聊聊秘鲁这个市场到底有多大

Simple：秘鲁这个市场，说实话我一直没太关注，感觉南美就是巴西墨西哥嘛。

老陈：你这想法跟大部分人一样，但其实秘鲁闷声发大财。人口3400万，GDP大概2500亿美元，放南美不算大，但架不住这哥们资源猛啊。全球第二大铜生产国，白银产量常年世界前二，锌、锡也是全球主要产地。矿老板多，购买力就有。

Simple：所以你最早做矿机配件是对口的？

老陈：对，矿业占秘鲁出口的60%以上，你想想这个体量。矿上用的破碎机衬板、输送带、钻头配件，需求量很稳定。而且秘鲁矿企不像智利那么集中在大公司手里，中小矿主也不少，这些人反而好打交道。

钱凯港开了之后，游戏规则变了

Simple：去年钱凯港开港的事我看到了，中远投了35亿美元，这对你们有啥实际影响？

老陈：影响太大了，你知道以前从中国发货到秘鲁要多久吗？走传统航线，经巴拿马运河，35到40天。现在钱凯港直航，23到25天就到了，时间砍掉将近一半。

Simple：运费呢？

老陈：运费降了大概20%左右。以前一个40尺柜到利马的卡亚俄港，高峰期要七八千美金，现在走钱凯港，稳定在五千多。关键不光是钱的事，是时间。我有个客户做蓝莓出口的，以前他的蓝莓运到上海，路上35天，损耗率高得吓人。现在23天到，品质完全不一样。

Simple：所以这个港口不光是中国货进去，也是秘鲁货出来？

老陈：对，双向的。秘鲁的蓝莓、牛油果、芦笋，这些农产品对中国市场需求很大。钱凯港让整个南美西海岸的物流格局都变了，智利、厄瓜多尔的货都想从这儿走。

中秘自贸协定，零关税比例很能打

Simple：说到关税，中秘自贸协定具体优惠到什么程度？

老陈：自贸协定2010年就生效了，算是比较早的。双方大约90%的产品最终实现零关税。一开始生效的时候，秘鲁对中国大概62.7%的产品零关税，后来逐年降。2024年底升级版协定又签了，范围更大了。

Simple：具体举个例子呢？

老陈：比如我做的矿机配件，HS编码8474项下的破碎机零件，关税就是零。小家电很多也是零。纺织品稍微复杂一点，有些品类还有6%的关税，但比起没有协定的国家已经好很多了。秘鲁的基准关税就两档——0%和6%，大部分工业品走自贸协定都能拿到零。

Simple：那增值税呢？

老陈：这个躲不掉。秘鲁的IGV，就是增值税，18%，按CIF加上关税的总额来算。所以你算到手价的时候，别忘了这18%。另外有些特殊商品还有ISC消费税，比如酒类、烟草、燃油，税率另算。

清关这事，别自己硬来

Simple：清关流程复杂吗？

老陈：秘鲁清关归SUNAT管，就是他们的税务海关总局。流程本身不算太复杂，但有几个坑你得知道。第一，货到港之后15天内必须申报，超了就开始算仓储费，利马港口的仓储费不便宜。第二，必须找有牌照的报关行，叫agente de aduana，你自己搞不了。

Simple：查验率高吗？

老陈：SUNAT有个三色通道系统。绿色通道直接放行，橙色要审单据，红色要开箱检查。我的经验是，第一次从一个新供应商进货，大概率走红色通道，被开箱查。但你只要单证齐全、品名跟实际对得上，一般三五天能放出来。最怕的是品名跟实际不符，比如你报的是"铁制品"，结果里面有不锈钢件，HS编码对不上，那就麻烦了。

Simple：单证方面有什么特别要注意的？

老陈：商业发票、装箱单、提单，这三样基础的就不说了。要享受自贸协定优惠税率，一定要办原产地证，中秘的是Form R。食品类的要DIGESA的卫生注册，叫Registro Sanitario；农产品要SENASA的检疫证。电子产品倒没有什么强制认证，但标签必须是西班牙语的，写清楚产地、成分、生产日期这些。

出口秘鲁卖什么？这几个品类最稳

Simple：从品类上看，中国出口秘鲁主要是哪些？

老陈：第一大类永远是机电产品，手机、电脑、家电、机械设备，占了差不多一半。第二是纺织服装，秘鲁本地纺织业其实也有，但中低端基本被中国货覆盖了。第三是汽车，这两年比亚迪和长城在秘鲁卖得非常好，大街上越来越多。还有钢材、塑料制品、化工品、鞋子箱包。

Simple：有没有什么新的增长点？

老陈：太阳能相关的东西。秘鲁很多偏远矿区和农村地区电网覆盖不到，太阳能板、太阳能路灯、太阳能水泵，需求在涨。我帮一个矿主采购过一批太阳能路灯，装在矿区宿舍周围，他们特别满意。还有安防设备，利马治安不太好是出了名的，监控摄像头、门禁系统、报警器，这几年走量不小。

利马的华人圈，比你想象的大

Simple：听说秘鲁华人很多？

老陈：秘鲁是整个拉美华人历史最悠久的国家之一。1849年就开始有华工过去了，到现在有华裔血统的据说超过100万人，算上混血后裔更多。利马市中心有个中国城，叫Barrio Chino，规模不算大但历史感十足。最有意思的是秘鲁的中餐馆，他们叫"Chifa"，全国到处都是，已经变成秘鲁本地饮食文化的一部分了。

Simple：这个华人圈对做生意有帮助吗？

老陈：有帮助，但也别想太美。老华侨大多做餐饮和零售，跟外贸关系不太直接。但新一代华人里有不少做进口批发的，集中在利马的Gamarra纺织市场和Mesa Redonda小商品市场周围。你要找当地的进口商、分销商，通过华人圈子搭线确实方便。不过秘鲁华人圈子也有排外的一面，你要是空手套白狼过去，人家不会理你。带着好货、好价格去，才能聊得起来。

做秘鲁客户，得学会"慢"

Simple：跟秘鲁人做生意，文化上有什么需要注意的？

老陈：一个字——慢。秘鲁人对时间的概念跟咱们完全不一样。约好三点开会，他三点半到很正常，你别急。谈判也是，别想着一两次就把单子签了，人家要先认识你这个人，吃几顿饭，聊聊家庭，觉得你靠谱了才谈正事。

Simple：这不跟中东有点像吗？

老陈：有点像，但秘鲁人没那么强的宗教因素，主要就是拉美人的热情和慢节奏。有几个实操建议：第一，名片最好做西班牙语和中文双语的；第二，见面握手要热情，熟了之后男的会拥抱，跟女客户轻吻面颊，你别发愣；第三，商务午餐很重要，秘鲁人喜欢在饭桌上建立关系，但吃饭的时候别急着谈生意，先聊生活；第四，送点有中国特色的小礼物，茶叶啊丝巾啊，他们会很开心。

Simple：他们会讨价还价吗？

老陈：当然会，而且是认真地还。秘鲁买家砍价能力不比印度人差，你报价一定要留够余量。还有一点，秘鲁企业等级比较分明，跟你接触的采购经理可能做不了最终决定，关键的价格拍板得等老板点头。所以你要有耐心，不要因为一个采购说"差不多了"就以为成了。

几个容易踩的坑

Simple：你在秘鲁八年，踩过什么坑？

老陈：说几个典型的。第一，付款方式。秘鲁客户一开始很喜欢赊账，30天60天的付款期，你要是新客户千万别答应。我吃过亏，有一单赊了45天，结果追了四个月才收回来。建议新客户先做T/T预付或者信用证，合作稳定了再慢慢放。

第二，标签问题。秘鲁对进口商品标签要求很严格，必须西班牙语标注产地、成分、保质期、进口商信息。食品类还要有DIGESA的卫生注册号。我见过有人整柜货因为标签不合规被扣在港口，改标签又花了两万多美金。

第三，别忽视秘鲁的反倾销。秘鲁对中国的部分产品有反倾销税，比如某些纺织品和鞋类。你出货之前一定要查清楚你的HS编码有没有中招，去SUNAT官网上能查到。

总结一下

聊了一下午，我自己的感受是：秘鲁这个市场，以前是被低估的，但钱凯港一开，加上自贸协定升级，它正在变成中国企业进入南美的一个重要跳板。

几个关键点回顾一下：

关税：自贸协定下约90%产品零关税，基准税率0%和6%两档，增值税18%固定

物流：钱凯港把运输时间从35-40天压缩到23-25天，运费降低约20%

清关：找靠谱报关行，单证一定对得上，原产地证Form R别忘了办

品类：机电、纺织、汽车、太阳能、安防设备都有机会

文化：关系优先，节奏要慢，砍价留余量，付款方式要把好关

认证：食品走DIGESA卫生注册，农产品走SENASA检疫，标签必须西班牙语

老陈最后说了一句话我觉得挺到位的："秘鲁不是那种让你一夜暴富的市场，但它是那种你认真做三五年，能扎下根来的地方。"

我是Simple，SOHO做外贸十年了，带着五个人的小团队，没什么大出息，闲着就写点东西。不卖课，不带货，就是记录一下跟朋友们聊天的干货。觉得有用就收藏，没用就当听了个故事。