跟一个在阿根廷待了六年的朋友聊了聊，信息量有点大

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Mar 30, 2026

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和一个在阿根廷做了六年汽配生意的朋友深聊了一次，从关税到外汇管制，从清关到烤肉文化，干货不少。

阿根廷的关税，不是一层，是叠好几层

Simple：阿根廷的关税高不高？

老陆：高不高看你跟谁比。单说进口关税，0到35%，大部分工业品在12%到20%之间。但问题不是关税本身，是它后面还叠了一堆东西。

你进一票货，先算进口关税，然后加3%的统计税。接着是21%的增值税——注意，这个增值税不是按货值算的，是按货值加关税加统计税的总价来算。然后还有增值税预缴，再加20%。最后还有个所得税预缴，6%到11%不等。

Simple：等一下，这几个叠加起来……

老陆：对，你算一下就知道了。一票货到岸价100块，你最后要掏的钱可能是170到190。很多新手第一次做阿根廷，报价的时候没把这些算进去，客户拿到清关费用单直接傻了。

Simple：南方共同市场（MERCOSUR）的关税框架不是有统一税率吗？

老陆：理论上是。MERCOSUR有个共同对外关税，但阿根廷自己搞了不少例外清单。而且米莱上台以后一直在改，有些品类在降，有些还没动。你做阿根廷，关税这块一定要实时跟进。

外汇管制：曾经最头疼的事

Simple：之前听说阿根廷买美元特别难？

老陆：那是以前的事了。以前有个东西叫"cepo cambiario"，外汇管制。个人每月只能买200美元，企业要换汇得层层审批。那时候阿根廷有好几个汇率：官方汇率、蓝色美元（blue dollar，就是黑市汇率）、MEP汇率、CCL汇率……同一天，同一美元，四个价。

Simple：差距大吗？

老陆：最疯狂的时候，蓝色美元是官方汇率的两倍多。你想想，你按官方汇率报价，客户按蓝色美元换钱，中间差了一倍，这生意怎么做？

Simple：那现在呢？

老陆：2025年4月，米莱政府跟IMF谈了200亿美元的贷款，条件之一就是取消外汇管制。现在cepo基本解除了，改成了一个爬行区间浮动制度，比索兑美元在1000到1400之间波动。蓝色美元跟官方汇率的差距缩到很小了。

这对做外贸的来说是个大好消息。以前客户付款是真的难，现在正常走银行就行了。但我建议还是留意汇率波动，阿根廷这地方，政策说变就变。

清关那些坑

Simple：阿根廷清关难不难？

老陆：难。或者说，不是难，是烦。

首先你得有个当地的清关代理，阿根廷叫"despachante de aduana"，这是法律要求，不能自己清关。其次，进口之前要在SIRA系统（进口监管系统）里提前申报，拿到批准才能发货。

Simple：SIRA是什么时候搞的？

老陆：前几年搞的，替代了更早的SIMI系统。本质上就是政府提前审批你的进口。米莱上台后简化了不少流程，但系统还在。你要是没拿到SIRA批准就把货发了，到港以后就等着吧，仓储费一天天往上涨。

还有个坑：单证。阿根廷海关对单证要求特别细。发票、装箱单、提单、原产地证，一样都不能少。而且有些文件需要做领事认证或者海牙认证。我见过有人因为原产地证上少盖了个章，货在港口趴了三周。

Simple：三周……那仓储费得多少？

老陆：不想算。反正够在布宜诺斯艾利斯请一桌人吃顿好烤肉了。

认证这关也得过

Simple：阿根廷有什么特殊的认证要求吗？

老陆：看品类。电子电器类产品必须做IRAM的S-Mark认证，这个是强制的。你卖个充电器、LED灯、小家电，没有S-Mark海关直接扣货。

食品类要过SENASA认证，药品和医疗器械要过ANMAT。这几个认证周期都不短，S-Mark最少三四个月，要做产品测试、工厂审核，还得有阿根廷当地的代理人。

Simple：费用呢？

老陆：S-Mark全套下来，看产品复杂程度，几千到一两万美金不等。很多小SOHO一听这个价就放弃了。但你换个角度想，正因为门槛在，进去以后竞争也没那么卷。

中国卖什么到阿根廷？

Simple：中国出口到阿根廷，主要是什么品类？

老陆：第一大类是机电产品，常年占比最高，大概占中国对阿出口的40%以上。手机、电脑、家电、工业设备都算这个大类里的。

第二是化工产品，第三是纺织服装。最近几年新能源相关的增长很快，光伏板、锂电池、电动车。阿根廷自己有全球数一数二的锂矿资源，但加工能力弱，所以锂电池产业链上的合作空间很大。

2024年中阿双边贸易额大概在150到180亿美元之间。听着不多，但阿根廷就4600万人口，人均算下来市场密度不低。

Simple：阿根廷从中国买，有什么特别偏好吗？

老陆：性价比。阿根廷这几年经济不好，客户对价格非常敏感。但不是说你最便宜就行，他们也看质量和售后。你要是价格合适、质量稳定、交期靠谱，客户粘性其实挺高的。南美人做生意讲感情，认准了人不太爱换。

阿根廷的经济到底怎么样？

Simple：米莱上台都两年多了，阿根廷经济稳了吗？

老陆：怎么说呢……方向在改善，体感还是苦。

米莱上台的时候，月度通胀超过25%，年化通胀奔着300%去了。他砍了大量政府开支，把财政赤字干成了盈余，通胀确实压下来了不少。2025年已经降到月度个位数了。

但老百姓的感受是另一回事。工资涨幅跟不上之前的物价涨幅，贫困率还在高位。实体经济2024年收缩了不少，2025年开始恢复，但恢复得慢。

Simple：对外贸有什么影响？

老陆：两面性。一方面，经济紧缩意味着进口需求短期承压，客户下单谨慎，账期要得更长。另一方面，米莱在推贸易自由化，降关税、解除外汇管制、简化清关流程，中长期对做外贸其实是利好。

我的判断是：2026年应该能看到一个比较明显的回暖。但你要做阿根廷，得有耐心，不是那种下个月就能出单的市场。

在阿根廷做生意的"潜规则"

Simple：阿根廷人做生意有什么特别要注意的吗？

老陆：太多了。

第一，关系大于一切。阿根廷人不会跟一个陌生人做大生意。你得先跟他吃饭、喝酒、聊足球、聊家庭，混熟了才谈正事。别上来就发报价单，那是最蠢的做法。

第二，时间观念……怎么说呢，很"南美"。约了十点开会，十点半来算准时。你别急，也别催，催了反而坏事。

第三，谈判空间要留足。阿根廷客户特别能砍价，意大利和西班牙后裔嘛，骨子里就爱谈判。你报价的时候多留15%到20%的余地。

第四，晚饭九点半以后才开始。我刚去的时候六点半饿得不行，出去找餐厅发现没开门。后来习惯了，现在回国反而觉得国内吃得太早。

Simple：听说阿根廷人见面要亲脸？

老陆：对，贴面礼，男女之间、女女之间都有。男男之间关系好了也会。你第一次可能不习惯，但你要是躲了，人家觉得你不尊重他。入乡随俗就好了。

还有，千万别提马岛（福克兰群岛）。在阿根廷，那叫马尔维纳斯群岛，是主权敏感话题。聊足球倒是万能话题，梅西是国宝，你夸梅西准没错。

Mercado Libre：阿根廷的"淘宝"

Simple：电商这块呢？Mercado Libre在阿根廷什么情况？

老陆：Mercado Libre在阿根廷就是淘宝加支付宝的合体。电商市场份额占30%到40%，加上它的支付工具Mercado Pago和物流体系Mercado Envíos，基本上是个闭环生态。

但你要注意，Mercado Libre主要是做本土的。你想从中国直接跨境卖到阿根廷，平台层面不太支持。大多数中国卖家的路径是：先把货批量出口到阿根廷，当地有合作伙伴或者自己的公司来上架销售。

Simple：跨境电商直接做不了？

老陆：很难。一是清关和认证的问题，二是阿根廷对小包进口有限制，关税和增值税照收。不像东南亚那种低门槛的跨境市场。你要做阿根廷的电商，本质上还是得走传统外贸的路子，只是终端销售渠道搬到了线上。

老陆最后说的一段话

吃完饭准备走的时候，老陆点了根烟，说了句我印象很深的话：

"阿根廷这个国家吧，永远在危机，也永远在恢复。你要是等它完全稳了再进去，那你永远不会进去。关键是你能不能找到一个靠谱的当地合作伙伴，能不能扛得住前面半年到一年的摸索期。扛过去了，这个市场的利润和客户忠诚度，比东南亚强太多了。"

我自己补几句。

阿根廷确实不是一个好啃的市场。关税叠加复杂、认证周期长、清关流程烦、经济波动大。对新手来说，劝退系数很高。

但反过来想，正因为门槛高，愿意进来的人少，竞争也就没那么卷。而且米莱的改革方向对外贸是友好的，外汇管制解除、进口流程简化，2026年确实是个不错的窗口期。

做外贸十年了，有个感触越来越深：好做的市场，利润低，卷得头秃；难做的市场，利润高，但得有耐心。

阿根廷就是后者。

你爱听就听，不爱听划走。

下次有机会再聊聊其他南美国家。