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Mar 13, 2026
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跟一个在摩洛哥实地待了半年的朋友聊了聊那边的外贸市场，从汽车到小家电到医疗器械，信息量挺大的，整理出来给你们看看。
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摩洛哥
外贸市场
非洲市场
选品
B2B
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市场观察
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前两天约了个朋友聊天，他刚从摩洛哥回来，在那边待了半年。
不是出差那种待法，是真的在当地生活、跑市场、交朋友那种。聊了快一个小时，信息量有点大，我回来整理了一下，觉得有些东西挺值得分享的。
不是什么专业市场报告，就是两个做外贸的人坐一块儿瞎聊，你当参考就行。
先说个大前提：摩洛哥这地方比你想的有意思
很多人一听摩洛哥，第一反应是非洲，觉得穷。
其实不是。
摩洛哥是北非，跟欧洲隔着一个直布罗陀海峡，地理位置很特殊。用的是欧标插头，左舵车，跟欧洲基本通用。现在对中国免签了，北京上海都有直飞，每周一趟。
而且这地方消费能力不差，尤其是几个大城市。
我朋友说了一句话我印象很深："去之前选过一次品，去了之后回来再选，完全不一样。"
这就是实地跑市场和坐在办公室看数据的区别。
哪些东西在那边好卖？
聊下来，大概有这么几个方向：
汽车和二手车。 比亚迪在摩洛哥卖得很好，街上经常能看到。长城的柴油版也不错。而且摩洛哥是左舵，国内淘汰的二手车理论上可以直接出口过去。这两年二手车出口确实是个风口。
小家电。 这个是真的有意思。我朋友说他们去的时候带了个电磁炉，当地人看到直接就想买。为什么？因为当地还在用传统液化气灶，电磁炉对他们来说又快又环保又节能，而且在当地卖得很贵。中山的电器、慈溪的小家电，往那边走应该不错。
五金建材。 摩洛哥基建很多，五金配件需求大，而且这些正好是我们的过剩产能。电子锁在那边也是稀罕物，当地很多公寓还在用传统锁，看到电子锁觉得很高级。
灯具和电气设备。 电气化是大趋势，照明系统需求很大。
医疗器械。 这个比较有意思。深圳迈瑞已经在那边做了，从高端做到中低端。国内医疗器械产能过剩，而且注册门槛低，有的备案就行，三个月就能搞定。关键是那边的销售体系跟国内不一样——不存在招标，医生可以直接卖给患者。
日化产品。 洗护类的在那边有市场。当地天气热，天天要洗澡，功效型的产品比较受欢迎。小孩湿疹多，相关的护肤品有需求。化妆品包材从国内过去也很便宜，当地有人进口包材自己灌装。
几个值得注意的点
老外不轻易换供应商。 这点我朋友反复强调。一旦建立了合作关系，哪怕你价格再便宜，人家也不会轻易换。跟中国人算利润不一样，他们更讲规则和信任。所以前期建联很重要，一旦进去了就是长期生意。
先从小单做起。 很多工厂动不动就要1万美金起订，但在这种新兴市场，建议先用1000-3000美金试水。先建立信任，后面自然会上量。
注册公司比较方便。 摩洛哥不需要当地担保人，中国人可以直接注册公司。这点比沙特好多了——沙特要求必须找本地人做担保人，还得任职总经理，钱得先过人家手。
税是最大的坑。 物流清关都还好，相对成熟，但税会把利润砍掉一大截。这也是为什么有些人走灰关的原因——正规清关有些品类确实不好做。
用中信保做背调。 我朋友在那边跟客户合作之前都会查中信保评估，中等以上就可以合作。中信保是国家平台，相当于给海外买家做征信，如果对方不回款，中信保赔你。当然要交手续费。
物流周期长。 海运大概40天，偏西边嘛。这个要提前规划好。
B2B还是B2C？
我们聊了挺久这个问题。
结论是：先做B2B。
B2C的问题在于前期投入大，而且选品风险高。你得先把货运过去，放到亚马逊仓库里，卖不出去就只能甩货。沙特那边已经有人遇到这个问题了——中国人开了个20元超市，过几个月对面就开了15元超市，最后大家都在甩货。
B2B相对稳妥，成本低，先用小单试水，建立信任后再上量。
当然，如果你有很强的选品能力和平台运营能力，B2C也能做。我朋友提到一个案例：有人从极兔物流出来，在印尼做跨境电商，四个人去的，两年做到2个亿。关键是他们解决了最后一公里的配送问题。
但这种是少数。大多数人还是老老实实先做B2B比较靠谱。
还有几个冷门机会
太阳能。 摩洛哥想在沙漠里铺太阳能板卖电，国内太阳能产能严重过剩。不过这种大项目一般是跟大企业或国企合作，普通外贸公司不太容易接触到。但私企做太阳能技术上并不难，可以在当地注册公司自己干。
水处理。 当地水质很差，基本都喝纯净水。水处理设备应该有市场。
旅游。 摩洛哥对中国免签后，很多中国人去欧洲旅游回来会顺便去摩洛哥转转。马拉喀什、菲斯的千年古城确实有旅游资源。不过旅游行业现在整体不太好做，单价在降。
最后说两句
这次聊天最大的感受是：实地去过和没去过，真的是两回事。
坐在办公室看数据，你只能看到"摩洛哥GDP多少、进口额多少"这种宏观数字。但真正去了才知道，当地人看到电磁炉会两眼放光，电子锁在那边是稀罕物，小孩湿疹多所以功效型护肤品有市场。
这些东西，数据报告里不会告诉你。
如果你对摩洛哥市场感兴趣，建议有机会还是亲自去一趟。现在免签了，交通也方便，去看看总比在办公室猜强。
闲着也是闲着，整理出来给你们看看。有什么想法评论区聊。
- 作者:Simple
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