📖 本文是《外贸是信任的生意》系列第 0 篇（共 14 篇）
我做外贸十年了。
这十年里，我写过开发信、做过报价单、跟过生产、催过货代、被客户骂过、被工厂坑过、半夜三点被时差折腾过、收不到款焦虑过。这些事，做外贸的人都经历过，没什么特别的。
但最近这两年，我越来越想说一件事。
我发现很多做外贸的人——包括前几年的我——一直在做订单，而不是在做信任。
什么叫"做订单"？就是眼里只有这一单。询盘来了，报价，谈判，成交，安排生产，催货，发货，收款。然后等下一个询盘。再来一遍。
这也没什么错。钱也赚到了，日子也过了。
但你有没有想过一个问题：为什么有的人做了十年外贸，还是很累，每年都在满世界找新客户、应付新问题？而有的人做了十年，越做越轻松，客户会主动来找他，甚至帮他介绍新客户？
区别不在于运气，不在于产品，也不在于什么销售技巧。
区别在于——后面那种人，做的不是订单，是信任。
我想把这件事说清楚。不是写教材，不是写方法论，就是把我这十年想通的一些事写下来。你爱看就看，不爱看关掉。我也不知道最后有没有人会看到这个东西。
但有些话，不写出来，总觉得少点什么。
- 作者:Simple
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