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线下展会获客到底值不值？一条有效询盘要花多少钱？
在外贸行业，线下展会一直是企业获取新客户、拓展市场的重要方式。很多外贸人关心：展会获客到底值不值？一条有效询盘的真实成本是多少？今天我们就用详细的计算逻辑，帮你算清楚这笔账。
1. 线下展会的总成本怎么计算？
以广交会为例，参加一期展会的主要花费包括：
费用项目 | 金额（元） |
展会费用 | 25,800 |
特装费用 | 28,000 |
差旅交通费 | 4,000 |
住宿费 | 12,000 |
餐饮费 | 4,000 |
总计 | 73,800 |
（以上为5天参展的基础费用，不含样品、物流等杂费）
2. 有效询盘数量如何估算？
根据真实参展商的反馈，广交会一期大约能接触到46个客户，去除部分不做生意的国家客户后（例如巴基斯坦、印度），有效询盘约为33个。
3. 单条有效询盘的成本计算逻辑
用总花费除以有效询盘数量：
73,800元 ÷ 33个 ≈ 2,236元/个有效询盘
这个数字就是你在展会上获得一条高质量询盘的平均成本。
展会获客到底值不值？
- 见效快：展会期间，短时间内可以集中接触大量潜在客户，面对面沟通，快速建立信任和合作意向。
- 询盘质量高：采购商多为有明确采购需求的专业买家，转化率相对较高。
- 适合新品推广和品牌展示：有利于企业形象塑造和市场反馈收集。
- 成本相对较高：一次性投入高、单条询盘价格高
想了解更多外贸获客渠道的成本对比？
除了线下展会，外贸获客还有B2B平台、独立站、谷歌投流、海关数据、AI外贸员等多种方式，每种渠道的有效询盘成本和见效速度各有不同。如果你想系统了解各渠道的详细成本、优劣势和适用场景，欢迎点击下方链接，查看完整的全渠道获客有效询盘成本对比分析：
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- 作者:Simple
- 链接:https://www.simplewholesale.cn//article/is-offline-exhibition-lead-generation-worth-it-how-much-for-one-effective-inquiry
- 声明:本文采用 CC BY-NC-SA 4.0 许可协议，转载请注明出处。
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