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这是一份外贸术语指南，专门为外贸工作者准备。我们用简单的方式解释了各种外贸术语，让您能立即上手使用。通过分类整理和实例说明，您可以快速找到并正确使用所需的术语。
不管您是新手还是老手，这份指南都能帮您避免常见的术语误解，让您的外贸工作更顺畅、更专业。
全文摘要：
- 交易术语：包括FOB、CIF、EXW、DDP等不同的报价方式，并通过流程图清晰展示了各种交易方式的责任界限。
- 付款渠道：详细对比了L/C、T/T、D/P、XTransfer、PayPal和SWIFT等支付方式的优缺点和适用场景。
- 物流与关税：解释了CBM、双清包税等物流相关术语，以及各种运输费用的计算方式。
- 商务沟通：介绍了MOQ、PI、RFQ等常用商务沟通术语的含义和用法。
- 实用贸易术语：补充了Lead Time、Sample、OEM等其他重要外贸概念。
1. 交易术语
报价相关
- FOB (Free On Board)：船上交货价，指卖方将货物装上指定船只的费用
- CIF (Cost, Insurance and Freight)：成本、保险费加运费，包含运输和保险费用
- EXW (Ex Works)：工厂交货价，买方承担从卖方工厂运出后的所有费用和风险
- DDP (Delivered Duty Paid)：完税后交货，卖方承担将货物运送到买方指定目的地的所有费用和风险
上图展示了货物从工厂到最终目的地的完整运输链条，并标注了不同贸易术语（EXW、FOB、CIF、DDP）的责任终止点。这有助于理解不同报价方式下卖方责任范围的差异。
付款渠道
付款方式 | 定义 | 优点 | 缺点 | 适用场景 |
L/C信用证 | 最安全的国际贸易支付方式 | 银行作为担保方，风险低，资金安全有保障 | 手续费较高，流程复杂，操作时间长 | 大额交易、首次合作或信任度不高的客户 |
T/T电汇 | 最常用的付款方式 | 操作简单，手续费低，到账快速 | 风险相对较高，资金安全性依赖于双方信用 | 长期合作伙伴，通常采用"30%预付，70%发货前"模式 |
D/P付款交单 | 单据管控的付款方式 | 买卖双方风险平衡，单据管控严格 | 处理时间较长，手续费高于T/T | 新客户或中等规模交易，对资金安全要求较高 |
XTransfer跨境支付平台 | 第三方支付平台 | 费率透明，操作便捷，汇率优惠 | 部分国家和地区可能不支持 | 中小型外贸企业的日常收付款，跨境电商交易 |
PayPal在线支付平台 | 全球性在线支付系统 | 即时到账，使用方便，买家保护政策完善 | 手续费较高，容易发生争议和拒付 | 小额交易、样品付款、跨境电商零售 |
SWIFT环球银行金融电信协会 | 国际银行间结算系统 | 全球通用，安全可靠，支持多币种 | 手续费较高，到账时间较长 | 大额国际转账，传统银行间结算 |
2. 物流与关税运输术语
- CBM (Cubic Meter)：立方米，国际贸易和物流中最常用的体积计量单位。
- 双清包税 (DDU+Tax)：货运公司提供目的地清关和完税服务
- 送货上门费用：根据货物重量计算，例如：3元/kg
- RATE：税费
3. 商务沟通术语
- MOQ (Minimum Order Quantity)：最小订购量
- PI (Proforma Invoice)：形式发票
- RFQ (Request for Quotation)：询价请求
4. 实用贸易术语
- Lead Time：生产交货周期
- Sample：样品
- OEM (Original Equipment Manufacturer)：原始设备制造商
外贸术语快查表
交易报价术语 | 付款术语 | 物流关税术语 | 商务沟通术语 | 其他贸易术语 |
FOB: 船上交货价 | L/C: 信用证 | CBM: 立方米 | MOQ: 最小订购量 | Lead Time: 生产交货周期 |
CIF: 成本、保险费加运费 | T/T: 电汇 | DDU+Tax: 双清包税 | PI: 形式发票 | Sample: 样品 |
EXW: 工厂交货价 | D/P: 付款交单 | RATE: 税费 | RFQ: 询价请求 | OEM: 原始设备制造商 |
DDP: 完税后交货 | XTransfer: 跨境支付平台 | ㅤ | ㅤ | ㅤ |
ㅤ | PayPal: 在线支付平台 | ㅤ | ㅤ | ㅤ |
ㅤ | SWIFT: 环球银行金融电信协会 | ㅤ | ㅤ | ㅤ |
- 作者:Simple
- 链接:https://www.simplewholesale.cn//article/The-Most-Comprehensive-Guide-to-Foreign-Trade-Terms
- 声明:本文采用 CC BY-NC-SA 4.0 许可协议，转载请注明出处。
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